怎样细分目标市场？

  目标市场细分是市场营销战略中最核心的部分，对 企业的生存与发展关系重大。企业的资源是有限的，只 能有选择地经营。目标市场细分就是要决定放弃什么， 保留什么。企业可以按照不同的特征来进行目标市场细 分，比如追求相似利益的人群，具有相同爱好的人群， 相同年龄层次的人群，相同收入水平的人群，相同职业 特征的人群等。
  比如，有些人群喜欢追求便宜的产品， 像低收入者和中年家庭妇女；有些人群则喜欢购买高价 格、高品质的产品，像高收人者和追求时髦的年轻人,他们喜欢个性化的产品和服务，价格敏感度较低；有些 人群对货币的时间价值特别注重，在选择金融产品上喜 欢高收益的投资种类，他们热衷于炒股票和期货。
  而有 些人群则对投资风险十分敏感，坚持一种谨慎保守的理 财观念，像中国的许多中老年人十分重视银行储蓄，还 本付息的观念根深蒂固。细分目标市场要选择恰当的目 标市场细分变量。如地理、人口、心理、行为和利益等， 利益细分变量是建立细分市场最行之有效的细分方法， 客户寻求的利益对其购买行为起的作用，比其他变量的 作用更直接、更有可预测性。
  同时，一旦利益变量划分 为不同的细分部分，每一部分都会在人的生理、心理特 征等方面与其他变量产生对比，使企业能够更有效地和 客户沟通。其次，对不同的目标市场细分进行评估，选 择目标市场。按照细分市场的可赢利性、可测量性、可 进人性、可区分性和可行动性标准确定目标市场，最终 确定要进入的目标市场。