肥料市场有什么特征？

  肥料市场的基本特征(一） 大市场(1) 肥料是大市场，是全国性的市场，只要有农业种植业生产的地方，就 会有肥料市场。(2 )化肥是总量增长中的市场，每年以5% ~ 10%的比例增长。(3) 肥料工业不是夕阳工业，需要更加细致的市场工作。目前农民的施肥 技术水平还很低，需要科学指导，科学施肥的发展是肥料市场发展的基础。
  (4) 化学肥料产品需要更新换代，无机肥料的工业化发展是未来肥料工业发展的新亮点。(5) 肥料工业的发展具有良好的社会基础，国家将持续大力扶持农业发 展，目前，我国农业发展的潜力非常大，农业产业化发展前景无限。(二） 大流通(1) 肥料大流通是由客观因素造成的，比如，资源分布不平衡、淡旺季不 平衡、生产企业布局与消费区域不平衡。
  (2) 这种流通以铁路运输为主，公路、海路运输为辅。(3) 这种流通局面未来还要持续下去，但是，布局有所改变。比如主要原 料产品（原料加工生产企业）向资源地区集中，二次肥料加工企业向消费区域 集中。(三） 区域竞争(1 )农业种植发达地区和肥料需求规模较大的区域将是竞争的主要目标， 生产企业和大型流通企业将集中力量努力扩大和占有市场份额。
  (2) 这些区域的差异化趋势越来越明显，比如，国家倡导的小流域经济建 设开发、区域特色农业种植以及产业化发展，山东的寿光蔬菜、烟台苹果、济宁 大蒜、安丘大姜、章丘大葱等种植区域已经形成。(3) 区域竞争带来营销的创新、产品的创新和服务的创新，进而影响肥料行业的健康发展。
  (四） 区域垄断(1) 名牌产品将努力形成区域垄断，比如，国内名牌产品力求在区域形成 稳定销量、稳定网络和稳定的消费群。(2) 区域内部营销网络竞争整合阶段过后，网络格局和新的垄断将形成， 混乱局面将有所改变。(3) 这种垄断是新形式的、多元化的结构，更加具有竞争力，将主导市场 的发展方向。
  (五） 模式营销(1 )肥料营销的竞争已经开始，产品产能过剩的局面已经形成。(2) 肥料营销学习其它行业的营销，引进学科知识，竞争趋向知识化。(3) 模式营销将综合行业特点，成为开发市场的有效方式。(4 )肥料营销的模式化正在探索中。(六） 终端促销(1 )竞争的结果是营销的重心下移，企业行为越来越贴近消费者。
  (2) 终端促销目前仍然以零售商为中心，因此，零售商将成为促销的重点。(3) 通过零售商的促销，产品将越来越细化，逐步满足消费者的不同需求。