企业为什么需要细分市场？

市场细分能够帮助企业认识市场、研究消费者和竞争对手，为企业选择合适的目标市场、制定正确的营销策略提供依据。在任何市场上，细分市场总是起着相当重要的作用，主要表现在以下几个方面：（一）有利于企业获得消费者的忠诚；（二）有利于企业集中使用力量；（三）有利于企业发挥竞争优势；（四）有利于企业根据市场变化，调整营销策略。

  1。该市场应有充分的现实需求量，其需求水平达到了企业期望的特定市场

2。该市场有比较好的潜在发展前途，为企业预留了企业发展空间和获取更大利润的前景，有利于企业持续的开拓该市场。

3,市场的竞争不甚激烈，竞争对手少，或竞争者不易打人，或活该企业在该市场的竞争中有绝对或相对的优势

4。
  通过适当的分销渠道可以解除或进入这一市场。

否则不能作为细分市场。

目标市场的选择有三种策略：

1。无差异战略---适用于企业资源雄厚，产品通用性强、适应性强，差异性小，一级市场类似性较高且具有广泛需求的产品

2。差异性战略---完全差异性战略即将每一个细分市场都作为目标市场；市场专业化策略极为不同的目标市场提供同类产品，比如军队的防弹衣，为各行业提供不同规格的电动机；选择性专业化策略

3。
  集中性战略---适用于资源有限的小企业，或刚刚进入进入某一新领域的企业

4。市场类似性

5。产品的同质性

6。企业实力

7。产品生命周期

8。竞争者的市场策略

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