•产品销售策略

    企业的产品以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

    销售策略有以下几种方式可以帮助制定：

4p：

　　产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装

　　价格(price)合适

　　促销(promotion)好的广告

　　分销(place)建立合适的销售渠道

　　6p:

　　政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门。

　　公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。

　　“两害相遇取其轻”“软广告”

　　“民众的舆论”在中国将会起更大的作用。

　　7p：

　　产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、服务过程。

　　10p:

　　探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求。

　　分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割。

　　优先(priorition)即选出我的目标市场。

　　定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。

　　11p:（被称为大市场营销）

　　员工(people)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。

　　4Cs;

　　由美国劳特朋(Robert Lauteerborn)针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力求尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。

　　包括以下几个方面：

　　顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants)

　　顾客的成本(Cost to consumer)

　　便利(Convenience)

　　沟通(Communication)