为什么有些茶农直销的茶叶不仅价格低且质量好，而消费者却不敢从茶农手里买呢？

自产自销的小农经济，也可以称之为“直销”，是让农民当家做主，发家致富的行销手段。但是，小农经济的局限性还是有很多方面的。(一)，不需要。在茶区，大部分有茶山茶树的人都可以采摘茶叶自己制作满足自己的日常生活中的用茶，一般不需要购买别人的茶叶。

(二)，信息不对称。在非茶区，消费者对茶农直销的茶叶不了解，个性化习惯性消费难以满足。没有尝试品饮的茶叶，很难有人消费。

(三)，品质因素。就是喜欢茶农的茶叶的人，由于茶叶原料是受天气，年份，栽培，环境因素制约的，每一年的茶叶品质多多少少有变化，一但购买的茶叶同往年的品质有差别，常客也会得罪，不会再次购买。

(四)，信任度。社会上打着茶农直销幌子的人大有人在，以次充好，以假充真，让很多人人上当受骗，这对真茶农直销的茶叶的信任度大大减低。

(五)，食品安全。虽然国家对食品安全管控很严，茶农的产品茶农自己也能保证。但是，消费者自己不相信也是没办法的。主要是茶农直销没有平台负责食品安全，也没有个人或公司具体负责食品安全。

(六)，可比性不强。茶农的茶叶产品一般都是单一的品种，初制的比较多，分类精选不足，与实体市场的茶叶还是有差距，没有可比性。消费者只听凭茶农简单的表叙品质还是不行的，更对一些注重消费体验，注重性价比的消费者，购买是大大的障碍。

我认为，要丰富市场，搞活经济，专业的事还是要交给专业的人去做最好。茶农做好茶才是最重要的根本。(喜茗堂龙新久)

2020年6月13日

生活中有茶，茶中有健康。