为什么最近几年农民种的苗木不好卖了？

苗木分两大块，一块是果树苗木，如柑橘、苹果、梨、桃、樱桃、猕猴桃、李、杏等，另一块是园艺苗木，如绿化树、花卉苗木。

这两种苗木用途不同，其市场波动规律也不相同。但有一点是相同的，都与终端市场的需求高度正相关。

改革开放以来，果树苗木市场，已经经历了几次大的起伏，但总体呈快速发展状态。以苹果为例，七、八十年代，我国苹果产区仅仅局限于山东胶东半岛及辽宁辽东半岛，面积也相对较小。四十年来，栽培区域大幅度扩展，陕西、山西、甘肃、河北、河南发展速度非常快，有些省区已经超越了山东，全国总面积已经接近四千万亩。以一亩七十棵苗计算，共计需苗近三十亿棵，再加上期间的两次老园更新，总需苗量有近百亿株左右。由此，带动了苹果苗木行业的波浪式持续发展。其他果树苗木也基本上类似。

但近几年遭遇的果树苗木卖难，又带着与以往几次苗木滞销明显不同的特点。以往，果树苗木市场最大的空间是品种换代，因此，每次市场低迷几年后，又会形成新的一轮暴发，这次有点不同，不同在哪呢？这事说起来复杂了，大致归纳，有两方面的原因。一是由于种植大田作物，比如小麦、玉米、水稻、棉花不挣钱了，大家都被逼转向种植经济作物，而经济作物中效益较高的水果业就成为大家的首选，于是，地不分南北，人不分东西，呼啦啦全涌进了水果种植业，我所在的镇，共有十一万亩耕地，原来苹果是种在山地上的，只有万亩左右，这些年一下子上到了七、八万亩，并且，全上到了原来的粮田上，产量是以前的几倍。总面积大了，单产高了，就出现了产能过剩问题，不仅仅苹果这样，其他水果也是如此，所以这几年几乎所有水果的价格都在走低，有此品种价低还卖不掉。也就是说，这一轮水果产业调整，其因与以往不同，其果也会不同，可以预期的结果是，今后几年会有大面积的果园经营难以为继，会有很多经营个体倒闭退出。在这种大背景下，谁会去上新果园？这个时期你还大规模育果苗，销售一定会有问题。除非，你繁育的是新品种，并且是今后市场能认可的，有发展空间的新品种。这几年很多人也上过新品种的当，并且，有市场空间的新品种资源几乎被翻炒了几遍，要找得准，也是很难。二是果业从业人员老龄化严重，刚性退出呈逐年增多趋势。目前，从事果业生产的几乎全是五、六十岁以上的老年人，几乎看不到年轻人。随着这批人逐渐失去劳动能力，老园、老人同时退出，不似以往的旧园刨了更还会建新园，这个市场也就失去了。

再说绿化苗木和花卉这一块，大背景与果树苗木相同，大家种粮油不挣钱，地又舍不得荒，好多人就在地里种上绿化树。现在到全国各地转转，不用下高速路，可以很清晰地看到，很多原先的粮田都种上了绿化树，并且，这种趋势还呈加速趋势，随着城市化进程的放缓，绿化树的需求明显在减少，而供应端还在扩量，结果可想而知。

有很多人问我，现在种点啥能挣钱。黑哥也不知道。要不，黑哥就挣大钱了。但不能种什么，黑哥似乎还算明白。所以，我常常告戒一些咨询农业项目的朋友，凡是农民能干的，你千万别干，他们挣的是功夫钱。凡是大家蜂涌而上的项目，你千万别干，那是旅鼠在结队投海。